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“盡管前后與三十余位候選人取得了聯(lián)系，卻無一能成功挖角，這不禁讓人深思：是在挖人技巧上有所欠缺，還是當(dāng)前的市場環(huán)境下候選人普遍不愿跳槽？”

其實(shí)這一疑問，不僅僅是獵頭們面臨的難題，更是招聘領(lǐng)域普遍關(guān)注的焦點(diǎn)。許多獵頭和HR傾注大量心血，只為尋覓到合適的候選人，然而往往耗費(fèi)了巨大努力，卻換得對方對該職位的冷淡回應(yīng)，使得所有付出化為泡影。

在遭遇候選人拒絕后，獵頭們往往會第一時(shí)間懷疑職位薪酬是否不夠吸引人，于是急忙與甲方溝通協(xié)商薪資。然而，即便薪資提升，候選人依舊不為所動，這無疑給獵頭們帶來了沉重的打擊，甚至開始懷疑自己是否適合這一行業(yè)。

從詩邁醫(yī)藥總結(jié)的14年專業(yè)醫(yī)藥獵頭經(jīng)驗(yàn)來看，問題根源或許并不在于此，關(guān)鍵在于是否準(zhǔn)確把握了候選人跳槽的時(shí)機(jī)。對于獵頭而言，挖人的技巧固然重要，但時(shí)機(jī)的選擇更為關(guān)鍵。能夠提前或適時(shí)洞悉候選人的跳槽意向，才是成功的核心。

為何眾多杰出候選人難以挖動？答案其實(shí)很簡單，他們本身并沒有跳槽的意愿。面對這樣的候選人，獵頭的所有努力都難免付諸東流。

那么，究竟何時(shí)是最佳的出擊時(shí)機(jī)呢？在回答這個(gè)問題之前，我們不妨先借鑒一下情感領(lǐng)域的一個(gè)例子：男生如何贏得女生的心？眾所周知，當(dāng)女生處于脆弱或需要安慰的時(shí)刻，若能及時(shí)給予關(guān)愛與照顧，往往能贏得其芳心，進(jìn)而開啟一段美好的戀情。

同樣，獵頭在挖人時(shí)也應(yīng)注重時(shí)機(jī)的把握。如何洞察候選人的心理動態(tài)和潛在需求？以下是詩邁醫(yī)藥給出的建議：

投入更多時(shí)間和精力，與候選人建立深厚的聯(lián)系。通過與候選人的朋友或同事建立聯(lián)系，成為他們的‘線人’，從而第一時(shí)間掌握候選人的動態(tài)。

同時(shí)，不要局限于一個(gè)‘線人’，多發(fā)展幾條‘內(nèi)線’，這樣你就能在更多渠道上獲取候選人的信息。

接下來，我將通過一個(gè)具體案例來進(jìn)一步闡述這一觀點(diǎn)。我曾與一位候選人保持了半年的聯(lián)系，但始終未能打動他，因?yàn)樗]有跳槽的打算。然而，一次偶然的機(jī)會，我從一位‘線人’那里得知他因某事與領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生了爭執(zhí)。我立即抓住了這個(gè)時(shí)機(jī)，與他取得了聯(lián)系，并最終成功將他挖走。這一案例充分證明了時(shí)機(jī)把握的重要性。

至于如何發(fā)展‘線人’，我認(rèn)為關(guān)鍵在于真誠與信任。不要刻意去發(fā)展‘線人’，而是通過真誠地與他人交往，建立起深厚的信任關(guān)系。這樣，他們才會愿意為你提供有價(jià)值的信息。

為了幫助你更好地發(fā)展‘線人’，我給出以下解決方案：

尋找兼職顧問。他們?yōu)榱速嵢☆~外的收入，往往會主動為你提供候選人的信息。但請注意，與兼職顧問合作時(shí)要謹(jǐn)慎，確保信息的真實(shí)性和可靠性。

在業(yè)務(wù)過程中，關(guān)注那些有能力且有上進(jìn)心的潛在候選人。他們可能因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)未離職而升職緩慢，但他們對你的信息需求非常敏感。一旦有適合他們領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會，他們可能會主動為你提供領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式和簡歷。

善待與你接觸過的每一個(gè)人。無論他們提供的簡歷或通訊錄是否能用，都要給予適當(dāng)?shù)母兄x和回報(bào)。一個(gè)紅包或一聲感謝，都能讓他們感受到你的誠意和尊重。這樣，他們才會愿意繼續(xù)為你提供有價(jià)值的信息。
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